【法則７】オンライン営業ツールのコストの低さに気付かない

オンライン営業でコストが掛かる部分の大きな割合を締めるのがツールの存在です。

オンラインで営業を行なっていくための必須アイテムです。

今まで対面営業のみを行なっていた会社さんや個人の方に、オンライン営業を取り入れて欲しいと思う理由に

コストの低さがあります。

営業ツールには無料から使えるものと、有料のものがありますが

私がビジネスを始めたころは、ツールの選択の基準は

「無料のもの一択！！」

だったんです・・・^^;

でも今はこの考えを捨ちゃいました^^/

「お金をかけたくないので、無料のツールを選択する方を私は選びたいです」

「僕も常に無料ツールを選んでいました」

コストを極力抑えたというのは誰もが考えることです。

「無料のもの一択を選択してしまったことによって逆にコストが掛かっていることに気が付きました。」

ここではコストを抑えるための””方法と考え方””について、お伝えしていきます。

オンライン営業コストの優位性

ここではオンライン営業と対面営業コストの比較を行なっていきましょう。

	対面営業	オンライン営業
場所費用	カフェ代（1000円程度）	自宅（無料）〜カフェ代（1000円程度）
交通費	来店（無料）〜航空券（数万円）	自宅（無料）〜オンライン施設（1000円未満）
移動時間	来店（0分）〜全国（数時間）	自宅（0分）〜オンライン施設（30分程度）
次のアポまでの インターバル	来店(数分)〜全国（数時間）	自宅（数分）〜オンライン施設（30分程度）
1日の実施回数	1回の営業に掛ける計画時間による	1回の営業に掛ける計画時間による

時間にもコストが掛かっているので、忘れず計算に入れて下さい。

時間には社員さんの場合は時給単価を入れて下さい。

1日あたり

場所費用：500円×3回＝1,500円

交通費：1000円×3回＝3,000円

実働以外の費用：1500円×3時間＝4500円

1日あたりのコスト＝1,500円＋3,000円＋4,500円＝9,000円

1ヶ月あたり

9,000円×20日＝18万円

1日あたり

場所費用：2,000円

交通費：1,000円

実働以外の費用：1500円×1.5時間＝2,250円

オンライン営業ツール費用：250円

1日あたりのコスト＝2,000円＋1,000円＋2,250円＋250円＝5,500円

1ヶ月あたり

5,500円×20日＝11万

オンライン営業は今回は少し高めに見積もっていますが、それでもコスト的には対面営業よりも相当安くなることがわかります。

ここで忘れてはいけないのが、1日あたりに営業することができる人数の違いがあることもご理解ください^^

有料ツールを導入を決断する判断基準

私が無料ツールを選択することを選んでいた理由に、以前はサラリーマンだったという要素が非常に大きいと思います。

副業が禁止されていた会社で勤めていたので、収入＝固定給＋残業費となります。

働いた時間だけお金をいただけて、たとえそれ以外の時間に働きたいと思っても収入に繋げることができない形になっています。

しかし、個人でスタートすると時間の使い方は自由になります。

たくさん働くも良し、あまり働かなくても良し。

この時間の使い方が非常に重要になってきます。

ZOOMはクーポンを使って契約。さらにドル払いを選択する

私が多用しているオンライン営業ツールの１つにZoomがあります。

有料プランに変えようか迷っている人は、この内容を確認してからにして下さい！

実は、Zoomの有料プランを契約する時にクーポンを使うことができます。

このクーポンなのですが、オンラインで取得ができるので、すぐに誰でも取得が可能です。

Googleで「Zoom　クーポン」で調べると出てきます。

クーポンリンクを集めたサイトが存在しているので使えるコードがあれば活用して下さい。

日本に住んでいると、ドル払いなんてする事がないので「心理的に不安」を感じてしまうと思いますが、ご安心ください。

私も、契約するまでは合っているのか不安でしたが無事に「日本円に換算され」引き落としされました。

日本円払いを選択するのか、ドル払いを選択するのか、たったこれだけの選択の違いで支払い金額が変わってくるので落ち着いて「ドル払い」を選択しましょう^^